尾房，是整个楼盘销售到最后阶段的少部分剩余房屋，由于其数量不多，且销售较为困难；所以，大多数开发商对此都十分头疼。市场上现有尾房的特点，大致可分为三种：一是房屋本身存在问题；二是开发商自身经营的问题；三是开发商没有打算卖的房子。

       针对以上问题，格林山庄转换思路，努力发掘尾房的优势：一是价格优势；二是现房，即买即住；三是在物管的磨合上节省时间。对于尾房的这优点，在2005年7月份、公司尾房共余20多套、总金额计600多万元的情况下；格林大胆的做出了有针对性的营销策略调整：在策划上：重新定义产品、竞争对手和顾客群。且从思想上彻底转变在旺销期做大量广告的推广思路；针对不同的户型制定不同的推广计划，从而吸引不同层次、不同需求的客户；在销售上：彻底从思想上扭转“尾房不是好房子”的错误观念，加强销售环节中的工作配合；且站在客户的角度，对客户所看房屋提供一些合理、有效的建议让客户切实感受到了来自格林销售人员的关心；从而进行购买。再加上在销售过程中，许多热心老客户的口碑宣传，使得自己的亲戚和朋友都来格林购房。

        格林所有的这些用心的工作，都将不是白费，在短短三个月的时间内，20多套尾房不但全部销售完毕，而且销售额大大超出了预计，从而创造了格林山庄在房产销售的一个奇迹！